定制家居靓丽数据背后暗含这样的行业信息1划线机

定制家居靓丽数据背后 暗含这样的行业信息！

定制家居靓丽数据背后 暗含这样的行业信息！

一、全屋定制家居，依然是华南和华东的天下

算上“三巨头”欧派家居、索菲亚和尚品宅配，目前，全屋定制家居行业共有八家上市公司(不包括新三板)，从地缘经济的角度看，眼下，这个行业依然是华南和华东的天下，华南占比60%多(欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺都在广东)、华东占比30%多(志邦在安徽、金牌在福建、我乐在江苏)，这种布局与珠三角和长三角所处的中国经济龙头地位不谋而合。

西南与华北，尽管也是中国家居产业的重要集散地，但是，均未能引领全屋定制家居产业的发展，最近，川派定制家居在积极“出川”，姿态是积极的，但是，能否跟上华南及华东的节奏，尚需观察;在定制家居领域，华北特别是京派的基础其实不错，但是，和华南和华东比，其开拓及创新性较弱，往往是“雷声大雨点小”。

二、“由橱柜而衣柜而全屋定制”的占大多数，“由衣柜而橱柜而全屋定制”的占少数

除了索菲亚和好莱客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的，其他五家都是做橱柜起家的，从产业经济的角度看，这八家上市公司都属于在相关领域进行了关联性拓展和扩张，其核心产品都是围绕“柜”字做文章。

有一点值得注意，“由橱柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而橱柜而全屋定制”强，为什么会这样?因为，橱柜是全屋定制家居的入口，而衣柜则是出口，也因此，欧派家居、皮阿诺目前做得比较顺畅，只可惜，志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚(今年才推出衣柜品牌桔家)，我乐好像依然没有介入;也因此，索菲亚做橱柜就没有他做衣柜那么得心应手，好莱客是今年下半年才宣布介入橱柜的。

三、未来3年，产能消化是大问题

这两年，不管上市或非上市的定制家居企业，几乎都在做同一件事情，那就是进行产能扩充，特别是今年，先后上市的尚品宅配、欧派家居、皮阿诺、金牌、志邦、我乐，其融来的大部分资本都是用于扩充产能，这些扩充的产能基本上会在未来3年释放出来，按照经济学的供需规律，供给增加了，价格就会下降，加上这个行业本身就是“高毛利低净利”，问题就出来了，另外，如何把增加的产能营销出去，对于在营销体系准备不充分的企业，也是大问题。

四、跳出产品同质化怪圈，一种方法就是营销差异化

目前，全屋定制家居的营销套路很多，比如生活方式、生活品质，比如套餐，比如设计，比如空间，但是，花样再多，也掩饰不了这个行业产品的同质化趋向，这种同质化趋向无外乎两种：1、板材、五金、设备、涂料等实的同质化;2、空间、设计等虚的同质化。

和其他行业(比如家电)一样，跳出产品同质化怪圈的一种方式就是营销的差异化。

什么是营销差异化?欧派衣柜首次推出的19800套餐和欧派衣柜首次推出的59800套餐，是价格差异化的表现，但是，你跟着推出16800或17800的套餐，那就不叫差异化了!

索菲亚第一次推出799套餐时叫差异化，但是，你跟着推699或899的套餐，那也不叫差异化了。

尚品宅配直营店占比大且销售猛，这是渠道差异化，你就不能跟着大搞直营，如果非得跟，那是找死，因为，尚品宅配的运作模式不同于其他七家上市公司。

标签: 定制家具 家具 家具行业 来源：中华建材网责任编辑：刘正光 相关阅读 家装协会携手东海集团喊话设计师：请接英雄帖！火遍大半中国，一年新增签约超1170家！HEKA AI床垫给家具经销商带来了转型新机遇！以“有生命力的创造”为名 CIFM / interzum guangzhou启航新征程实木家具之都南康五星级商场家具新中心 六重豪礼迎开业金维软装奖主旨导师赵琳：有艺术情怀的设计诗人重启米兰！五大关键词带你解锁2021米兰家具展京派原创定制 | 薰衣草庄园FAENZA法恩莎：“城市焦虑人群”治愈指南 推荐阅读 小家电市场出现降温现象 小家电市场发展现状调查 22886 舒适沐浴不用等，能率S20Q燃气热水器带你畅享“0”冷水沐浴 22462 当空调行业遭遇“凉夏” 22457 中国建筑涂装产业面临洗牌 22253 上半年卖场销售额同比涨74%；家具零售额781亿、建筑及装潢材料885亿 21948 京东居家携手永艺618首发“XY”电脑椅 开启千元真双背椅时代 21817 慕思沙发生活艺术节圆满收官，启迪高端生活美学变革方式 21360 Donut专业级留声机荣膺2021年iF设计大奖 20739 热门文章 15G推动智能家居变革，高通展示毫米波...2中国家电品牌评选揭晓，沁园携小白鲸8...3ASKO Classic 9kg系列...4携手国货精品打造全能冠军家 顾家家居...5震旦会员，面对企业顾客的服务升级计划6为网红主播改造直播间，中国联塑《城室...72021万可德系工艺达人接线大赛福建...8COLMO如何以干洗护理颠覆洗护行业...9智能家居下一波热点在哪？高通与合作伙...10让生活更美好，高通携手伙伴拓展5G毫...

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